作为一名二手车行业的从业者，我在这一行工作多年，积累了一些宝贵的卖车经验。无论是通过平台、个人还是车商交易，每一步都需要谨慎处理。下面是我总结的一些建议，帮助大家避开常见的陷阱，让卖车过程更加顺利、安全。

1、避免通过平台卖车
不要轻易通过如“汽车之家”、“瓜子”等网络平台出售你的车辆。虽然这些平台看起来正规，但其实它们并不是直接经营的车商。通常情况下，平台只是作为一个信息中介，把你的个人信息再转卖给其它中介或车商。后期出现问题，平台不会承担任何责任。

2、避免卖给亲友：
尽量不要把车卖给亲戚朋友，也不要通过他人帮忙卖车。虽然大家有情谊，但一旦涉及到钱和利益，哪怕是一两句话，也会变得难以说明。利益纷争常常带来不必要的麻烦，个人卖车，越少牵扯到中间人越好。

3、远离路边中介：
当你去本地二手市场时，千万不要听信那些路边的收车买车的中介。很多时候，这些中介并不具备正规资质，仅仅是将你带去车商处，然后收取高额茶水费、以及推销其它业务。

4、选择可靠的二手车商：
卖车时，务必选择本地的正规大型车商，即使价格略低于市场价，这样你能避免后续的麻烦。
二手车市场水很深，不管是大平台、大车行，还是街边小车贩，做买卖无非就是信息差，而二手车太容易隐瞒车况了，调表、以次充好，低价陷阱、骗定金……这些都是市场上常见的手段。

5、合理估价，别过多比较
给车辆估值时，建议最多去三家店铺报价。超过三家的话，估价通常会越来越低，商家会利用你的比较心理压低价格。心态调整很重要，了解自己车辆的市场价值后，选择一个靠谱的车商，哪怕价格稍低一点，也比为了高价而去追求那些不靠谱的商家强。

6、保持理性心态，不要贪图高价
在估价后，你已经清楚自己的车在市场上的大概价位了。选择一个合适的车商，并将车出售，哪怕比市场价便宜500元，这样能省去不少后续麻烦。切记，如果有车商愿意出远高于市场价收购你的车，一定要警惕，这通常会有套路。

7、签署正规的合同
买二手车车时，一定要和正规的公司签订合同，并且合同上必须盖有公章。私下与个人签合同不仅缺乏法律效力，还可能为未来的纠纷埋下隐患。
无论是卖车还是购买，双方都需要在合同中明确各项条款，尤其是涉及到车况保证、交车和付款的具体细节。合同中的每一项条款都应写清楚，并且双方确认后签字、按手印。别忘了在合同上加上骑缝章，以确保其法律效力。

8、留心车况保证条款
在签订合同前，仔细阅读每一条条款。特别是那些要求你保证车况的奇怪条款，通常都是商家的隐性风险。对于这类不合理的条款，最好不要签字。如果实在要卖给他，确保自己准备好合适的合同条款。
车辆的事故记录、维保都会随车而留，可以提前通过线上平台查询到全国联网的维修保养记录、事故记录、云端里程等信息。例如，在微信搜索“车业宝”就可以查到车辆的详细历史情况，把车况记录作为合同附件告知买家。

9、车辆转籍
如果你在一线城市，建议先办理车辆的转籍手续，将车转到其他符合迁入标准的城市。这不仅能顺利腾出购车指标，还能避免因卖车而错失时机，尤其是新能源车的指标非常宝贵。

10、过户问题要提前明确
卖车时，最好能与车商签订协议，明确约定过户的期限。如果对方不愿意这么做，你可以选择在合同中约定“过户未完成的情况下，我有权单方面解除合同，并且保留定金”。

11、保留交易凭证
在卖车的过程中，一定要保存好车商的身份证复印件、公司营业执照等相关资料，这些信息在发生纠纷时会作为重要证据。
整个交易过程中的聊天记录，口头承诺最好保留有证据，确保合同和交易的细节得到落实。避免以后发生口头约定和实际情况不符的情况。

12、避免卖给个人买家：
最后，不建议将车卖给个人买家，尤其是通过平台如闲鱼等渠道出售。大多数通过这些平台寻找二手车的个人，实际上可能是车商。即使是纯个人买家，他们通常对车况认知较少，后期的纠纷也较为频繁。

卖车看似简单，实则充满了许多需要谨慎处理的细节。从选择合适的车商、签订合同时的注意事项，到过户和交易的具体流程，每一步都不可忽视。希望我的这些建议能帮你避免常见的坑，顺利完成卖车交易，省心又省力。